Bonjour Olivier,
Comment traites-tu l’objection : “je n’ai pas l’argent” ?
et les autres objections ? comment les traiter ? ç’est une compétence à acquérir ?
On ne peut pas faire plaisir à tout le monde, donc s’ils n’ont réellement pas d’argent, ils ne pourront pas bénéficier de ta formation. Mais en général il s’agit d’un choix : soit de claquer leur argent dans des choses inutiles, soit d’investir sur eux-mêmes et leur bonheur. En général cette objection tombe lorsqu’on leur propose une offre très avantageuse, qu’ils ont le sentiment de faire une bonne affaire, et de recevoir un maximum de soutien pour résoudre les problèmes qui leur empoisonne la vie. Proposer une réduction, un étalement des paiements, ça aide. Si on ne propose pas une remise, ils vont essayer de demander une réduction ou des faveurs. Mais si tu montres que tu proposes déjà un prix plancher (sans te brader bien sûr), ils ne poseront même pas la question.
Bonjour Olivier,
Comment traites-tu l’objection : “je n’ai pas l’argent” ?
et les autres objections ? comment les traiter ? ç’est une compétence à acquérir ?
On ne peut pas faire plaisir à tout le monde, donc s’ils n’ont réellement pas d’argent, ils ne pourront pas bénéficier de ta formation. Mais en général il s’agit d’un choix : soit de claquer leur argent dans des choses inutiles, soit d’investir sur eux-mêmes et leur bonheur. En général cette objection tombe lorsqu’on leur propose une offre très avantageuse, qu’ils ont le sentiment de faire une bonne affaire, et de recevoir un maximum de soutien pour résoudre les problèmes qui leur empoisonne la vie. Proposer une réduction, un étalement des paiements, ça aide. Si on ne propose pas une remise, ils vont essayer de demander une réduction ou des faveurs. Mais si tu montres que tu proposes déjà un prix plancher (sans te brader bien sûr), ils ne poseront même pas la question.