Quels prix pratiquer, quelles mécaniques de vente utiliser, comment fractionner votre offre pour générer plus de chiffre d'affaire.

Pourquoi ce sujet ?
J’ai remarqué que beaucoup de personnes ont tendance à tourner en rond et procrastiner lorsqu’il s’agit de décider de quelle offre proposer, déterminer le prix et savoir comment la lancer et la vendre sur internet. Clarifions les doutes une bonne fois pour toute !

Ce que vous allez apprendre :
- Quelle offre utiliser pour faire grossir votre mailing tout au long de l’année (durabilité)
- Quelle offre utiliser pour générer un pic de chiffre d’affaire 1 ou 2 fois par an (rentabilité)
- La checklist des erreurs à éviter qui conduisent à un flop
- La checklist de la bonne approche pour réussir
- Exercices pratiques, tableaux et canevas : comment déterminer les désirs, les motivations et les objections de vos clients (méthode Frank Kern)
- Comment dissoudre les objections des personnes qui à priori n’achèteraient PAS votre solution et ainsi transformer un « non » en « oui » et convertir plus de clients
- Exercice : déterminez votre « Mécanique de Vente »
- Exercice : déterminez le tarif de votre offre
- Exercice : déterminez le contenu de votre offre

Matériel vidéo et tutoriels vidéos pour créer votre Espace Membre.

Le mot clé, c'est "rapidement". Pourquoi ? Car le plus vite vous aurez tourné vos vidéos de cours, le plus vite pour pourrez vous concentrer sur le plus important : vous faire connaître et inscrire de nouveaux clients.

Personnellement j'ai testé un peu toutes les techniques de production vidéo et il est facile de se perdre dans la technique. Malheureusement ce n'est pas le temps que vous passez à tourner vos vidéos ni la qualité de la production visuelle qui va vous permettre d'augmenter votre prix... j'explique tout cela en détail dans le cours.

Donc dans ce cours je vous montre dans le détail ma meilleure méthode pour tourner mes vidéos payantes rapidement et ainsi créer 1 nouveau cours par mois :
- Exemples de vidéos pour le web et exemples à ne pas suivre
- Liste de matériel vidéo professionnel abordable recommandé pour vous lancer
- Comment utiliser la lumière pour un rendu professionnel, même avec une caméra à bas prix
- Comment réaliser des vidéos de capture d’écran et webcam
- Quel logiciel de montage vidéo choisir
- Tutoriels détaillés pour finaliser le montage de vos vidéos
- Comment faire l’insertion de slides Powerpoint en post-production
- Mes réglages d’exportation et de compression vidéo pour un rendu professionnel
- Tutoriels Techniques avancées : mes réglages pour booster l’audio et améliorer le son de vos vidéos pour qu’il soit agréable de vous écouter, faire des transitions 3D, masquer les erreurs lorsque vous butez sur les mots, supprimer les « euh », masquer les coupures, et améliorer la fluidité de vos vidéos.
- Quel pourcentage de slides et de texte utiliser dans vos vidéos de vente ? Où les placer ?
- Quelle plateforme choisir pour héberger vos vidéos payantes de cours
- Comment créer votre Espace Membre :
. Quelle technologie choisir pour créer votre Espace Membre ? Les 2 critères de choix auxquels on ne pense pas lorsqu’on est débutant et qui sont déterminants dans le choix de la technologie de diffusion de vos cours en ligne. Tableau comparatif et mon avis sur chaque plateforme et comment faire votre choix pour que vous ne soyez pas bloqué par la suite.
. Tutoriels de création de votre Espace Membre pas à pas avec 1TPE GO, LearnyBox, Kooneo, ClickFunnels et OptimizePress

Je vous révèle les avantages et les inconvenants de chaque plateforme pour que vous puissiez faire votre choix en tout connaissance de cause.

LearnyBox, 1TPE GO, ClickFunnels, Kooneo, Formation Express, PrestoMarket, WordPress + OptimizePress, LeadPages, SmartMembers, InstaSuite, Thinkific, Teachable, Kajabi, etc.

Et ainsi générer des revenus récurrents pour stabiliser votre chiffre d'affaire mensuel.

Si vous payez tous les mois l'électricité, le téléphone, Canal+ ou Netflix, vous savez ce qu'on un Programme par Abonnement. Savez-vous que vous pouvez vous aussi proposer cela?

Par exemple si vous proposer 17€ par mois et que vous avez 100 inscrits, cela vous génère 1700€ par mois tout au long de l'année.

Stratégie et business model :
- En quoi créer un Programme par Abonnement est une stratégie durable…
- Comment générer plus de chiffre d’affaire avec les mêmes clients
- Appréhender le problème de la « barre des 50€ »
- Comment éviter de tomber dans le cycle Abondance / Privation
- Les avantages et les inconvénients d’un Programme par Abonnement
- Quel contenu proposer pour votre Programme par Abonnement ?
- Quels prix pratiquer ?
- Comment augmenter vos prix au fur et à mesure que vous développez plus de contenu ?
- Le Cycle Vertueux de Création (méthode de travail)
- Quelle plateforme choisir qui soit adaptée aux Abonnements Mensuels
- Les 2 Mécaniques de Vente efficaces (au choix) pour vendre un Programme par Abonnement et laquelle choisir en fonction de votre situation
- Description en détail des pages nécessaires à la fabrication des 2 Mécaniques de Vente

Exemples et études de cas pour vous lancer sans vous épuiser.

J'ai appris la méthode des Lancements auprès de Jeff Walker, l'inventeur de la Product Launch Formula. Je suis rompu à l'exercice, j'ai fait plus de 150 lancements, et je peux vous dire ceci : faire des Mega-Lancements est très complexe et stressant. Ne débutez pas par cela, c'est "over-kill" (démesuré). Et vous aurez toutes les chances de vous planter ou de renoncer.

Commencez par un Mini-Lancements pour vous roder sans risques.

Ce que vous allez apprendre:
- 14 vidéos + plan d’implémentation à imprimer.
- Etude de cas n°1 : ma séquence détaillée de 2011 lorsque je me suis lancé à mes débuts.
- Etude de cas n°2 : la séquence bien rodée de 2012.
- Etude de cas n°3 : le lancement du site ecommerce d’un client artisan.
- Autres études de cas récents : mini-lancement Ben Adkins, mini-lancement SamCart, mini-lancement WebAlkemy.
- Votre plan d’action à télécharger et à implémenter avec le détail des pages dont vous avez besoin et le canevas des emails à envoyer pour votre 1er Mini-Lancement.

Efficacité et rentabilité pour attirer de nouveaux clients (avec Grégory Cardinal) :
- Objectifs : sur quel type de page envoyer la publicité
- Quel tunnel de vente minimum utiliser
- Comment cibler les personnes qui ne vous connaissent pas encore (audiences froides)
- Les 3 types de publicité qui fonctionnent vraiment
- Quelle longueur de texte utiliser pour vos publicités
- Comment tirer parti au mieux de vos publicités vidéo et pourquoi cela marche très bien en ce moment
- Des exemples concrets des 3 types de publicités cités
- Des Modèles et canevas à télécharger pour écrire vos publicités
- Comment recibler les personnes qui vous laissent leurs coordonnées pour les faire avancer étape par étape dans votre tunnel de vente, et ainsi optimiser vos conversions et diminuer votre coût par acquisition
- Pourquoi la Pub Facebook est optimum pour les offres tout au long de l’année (et non pour les lancements courts)
- Comment organiser vos campagnes comme un pro
- Comment analyser vos résultats pour prendre une décision éclairée (cas concret)
- Organisation de vos colonnes de résultat pour voir en un clin d’œil la performance de vos campagnes

Stratégie d'acquisition de contacts (avec tutoriels d'implémentation)

Dans le cours précédent nous avons évoqué pourquoi envoyer le trafic directement sur une page de vente ou même sur une page Optin est une mauvaise idée. Dans ce cours je vous montre très concrètement le système que j'utilise pour convertir mon trafic issu de la publicité Facebook en abonnés à ma mailing liste. C'est une étape clé car c'est le pivot vers mes tunnels de vente.

J'ai implémenté Thrive Leads en début d'année et depuis je m'en sers comme principale source d'acquisition de trafic pour développer ma mailing liste. C'est le point d'entré principal de tous mes tunnels de vente, et cela à même contribué à diminuer le coût de mes publicités.

Mes "Slides In" qui s'affichent à 50% de lecture de mes articles me rapportent un taux de conversion entre 13% et 24%. Et c'est en combinant une ThriveBOX que je peux gagner 10 points de plus et avoir un taux de conversion global entre 20% et 34%.

C'est à dire que sur 100 visiteurs qui cliquent sur ma pub Facebook, 20 à 34 me laissent leur adresse email... et sont redirigés vers ma page de vente.

C'est grâce à cette technique que je fais réellement grandir ma mailing liste tout au long de l'année. A vous maintenant d'en profiter...

Augmentez vos ventes de 40% à 50% grâce à la rareté des dates butoirs et fins de promo tout au long de l'année.

De quoi s'agit-il?
Si vous ne placez pas de dates butoirs, vous perdez beaucoup de ventes. Je crée des lancements et des automations sur internet depuis 2010 et j'ai pu constater qu'à chaque fois 40% à 50% de mes ventes s’effectuent lors d'une fin de promo. C'est à dire que mon chiffre d'affaire double lorsque le compte à rebours arrive à zéro. A l'inverse si vous ne placez pas de dates butoirs et de comptes à rebours sur vos offres, vous perdez sans doute 40% à 50% de chiffre d'affaire.

Automatiques...?
Vous pouvez décider d'une date butoir lors d'un lancement et terminer la promo manuellement, ce n'est pas difficile. Mais comment automatiser le système pour qu'il tourne en automatique tout au long de l'année, et que votre date butoir soit relative à chaque personne ? C'est là que tout se complique sérieusement... et jusqu'ici les solutions étaient très limitées et peu efficaces.
Dans cette série de tutoriels vidéo je vous montre comment mettre en place un compte à rebours automatisé tout au long de l'année.

Comment faire baisser vos frais de pub Facebook tout en augmentant la Preuve Sociale Positive de vos publications.

De quoi s'agit-il ?
Si vous utilisez la publicité Facebook pour faire venir du trafic vers votre site, il y a 2 règles que vous devez suivre :
1. Ne pas cibler directement des personnes qui ne vous connaissent pas encore
2. Votre pub Facebook vous coûte moins cher lorsqu’elle reçoit plus d’engagement

La technique du Double Boost Facebook permet de suivre ces 2 règles pour faire baisser vos frais de pub Facebook tout en augmentant la Preuve Sociale Positive de vos publications.

De quoi s'agit-il?
L'un des éléments clés dans votre communication, c'est d'optimiser vos titres : titres de pages de vente, titres d'articles de blog, d'ebook, de publicité, etc.
Pourquoi? Car sur internet, les personnes ont un temps d'attention très court. En particulier sur les réseaux sociaux, les gens ne sont pas en recherche spécialement de votre solution. Il faut donc accrocher leur attention pour qu'ils viennent s'intéresser à vous.

S'ils ne s'inscrivent pas pour télécharger votre ebook, vous n'aurez pas de mailing liste, s'ils ne s'inscrivent pas à vos webinaires, vous parlerez dans le vide, s'ils ne visitent pas votre page de vente, ils n'achèteront pas, etc, etc.

Mais comment faire cela sans tomber dans la surenchère et l'agitation? Quoi de plus détestable que les pubs agressives? Comment rester pertinent et garder un langage professionnel, tout en se dégageant de la masse?

Et bien en sachant écrire des titres percutants, sans tomber dans la surenchère. C'est ce que je vous propose de découvrir dans le cours de ce mois-ci.

L'enjeu majeur, c'est la publicité. Lorsque vous dépensez de l'argent dans la publicité, vous avez besoin que vos titres soient optimisés pour filtrer et cibler votre Client Idéal en moins de 4 secondes.

Comment améliorer la délivrabilité de vos emails pour éviter qu’ils n’arrivent en boite Spam.

Finalement le cœur de notre business model, c'est de faire en sorte que les gens reçoivent nos messages.

- S'ils ne lisent pas nos emails, ils ne viendront pas découvrir notre site et notre offre, et donc ils n'achèterons pas.
- Donc faire en sorte que vos emails soient délivrés correctement est essentiel, c'est le coeur de votre business model.
- Quels autorépondeurs délivrent mieux ?
- Qu'est-ce qui fait la différence de délivrabilité ?
- Régler vos DKIM et SFP pour montrer patte blanche et valider votre URL
- Astuces dans la rédaction de vos emails

- Connaître vos chiffres
- Suivre la performance de votre système
- Déterminer votre ROI

Une fois que vous avez monté votre Tunnel de Vente et que vous commencez à faire quelques ventes, vient assez rapidement la question : "mais que se passe-t-il vraiment? A quel taux convertit chaque page?"
Pour mesurer les performances de votre Tunnel de Vente et éventuellement déceler un maillon faible, je vous recommande vivement d'utiliser un logiciel de tracking. ConversionFly est très visuel et permet d'avoir un tableau de bord qui vous montre en un clin d'oeil la santé de votre Mécanique de Vente, si elle vous rapport un ROI positif, ou bien s'il vaut mieux arrêter tout de suite les frais de publicité par exemple.

Méthode de travail anti-procrastination : Comment ce client a réussi à créer son produit numérique 4x plus rapidement que tous mes autres élèves.

- Les débuts et le Blog
- Premier produit sur 1TPE
- Passage à LearnyBox
- Partenariats et Affiliation
- La Méthode de Travail
- Déléguer
- Le Cycle d'Abondance

Comparatif des solutions technologiques et marketing pour optimiser vos performances.

De quoi s'agit-il ?
Albéric Michel est parti de zéro et en quelques années a réussi à créer un business qui lui rapporte 100.000€ HT par mois, soit 1,2 million par an.
Pour en arriver là il est passé par un peu toutes les techniques de marketing et a expérimenté avec un peu toutes les technologies disponibles.
Dans cette vidéo interview il nous raconte son parcours et quelles technologies fonctionnent le mieux pour lui et lui permettent de générer ce chiffre d'affaire.