Comment déterminer votre Offre internet
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Exercices pratiques
Pour suivre la formation "Mon 1er Produit / Tunnel Classique", cliquez ici...
Pour mettre en place votre propre système par abonnement, visionnez le cours détaillé : "Comment Créer un Programme par Abonnement"
Pour suivre la formation Comment Créer un Programme par Abonnement, cliquez ici...
Ce que vous avez à faire maintenant :
1. Décidez d'une offre sur laquelle vous souhaitez travailler dans les 30 prochains jours,
2. Décrivez en commentaire ci-dessous l'offre sur laquelle vous avez choisi de travailler dans les 30 prochains jours...
3. Suivez une formation pour implémenter le Tunnel de Vente que vous avez choisi (voir liens ci-dessus correspondant aux différents tunnels de vente)
Bonjour Olivier,
Merci de ton offre. J’espère que tu auras passé un excellent Noël.
Comme j’aime bien “clôturer” et boucler le cycle précédent, et que je vois que tu n’as pas commenté les commentaires de la dernière fois, je me permets de te relancer 🙂
“Dans l’immédiat tu peux juste booster le son (de ta VTH), ce n’est pas très compliqué. ”
En pratique, comment je fais ?
C’est ça dont j’aurais besoin de savoir.
Merci !
Amicalement,
Michaël
Hello Michael, je t’invite à contacter Cédric Fourcadet dans le Groupe Facebook qui s’y connait en son et qui devrait te rattraper cela sans soucis. Il est en plein lancement sur ses formations “Prise de son” jusqu’à mercredi…
Salut Olivier,
Merci pour ton retour,
Je l’ai contacté, mais…
Pas (encore) de réponse.
Il est débordé cet homme-là :))
Bonjour Olivier,
Je suis dans la partie “Comment déterminer votre offre internet” et la plupart des vidéos (en fait toutes sauf les 3 premières) ne se chargent pas. Y a-t-il un problème avec ton serveur ? Peux-tu régler cela rapidement, si cela tient à toi ?
Bien cordialement
Jean-Marc HENRIOT
Désolé : finalement après relance et rafraichissement cela marche… et j’ai le plaisir de t’écouter.
Bonjour Oliver et merci pour ce cours en début de nouvelle année.
Mon offre, comme je t’ai déjà mentionné auparavant:
Marché: petits entrepreneurs Québécois et l’Avatar est déjà défini.
Offre: soutien en marketing traditionnel surtout et en ligne également.
Service: Bulletin mensuel, même page pour tous (pas plus de cinq pages papier).
Plusieurs rubriques avec Méthodes-astuces-outils menant à des résultats concrets.
Front end : $1 pour une à deux semaines puis à $5 ou $7 mensuel, pas décidé encore.
Back end: pas dans l’immédiat mais comportera: veille commerciale spécifique, coywriting, tunnels de vente personalisés. Taux/honoraires à définir. Je ne suis pas sûr entre: publiciser ces services sur le Bulletin ou bien les offrir comme autres abonnements sur mon site .
Dans l’immédiat, voici ma première question, et il y en aura certainement d’autres:
1. Mon front end à $1 et se transformant en $5 ou $7 mensuel: est-ce que tu vois des problèmes à ce qu’il n’y ait pas de fin à l’abonnement, même si ce même abonnement peut se terminer à tout moment de la part de l’abonné? Ou bien pour être plus prudent, offrir l’abonnement sur douze mois avec la garantie? Et réoffrir avec stimulants/offres très incitantes au 12e mois? Ton avis?
Benoit
Benoit, je prépare un cours sur les abonnements, donc tu auras plus de détails à ce moment là. A priori c’est plus difficile de vendre un abonnement sans fin. Mais à 5€ ou 7€, ça devrait passer. Moi je commencerais par proposer un abonnement avec fin (sur 12 mois par exemple) pour construire ta base de clientèle et de contenu. Puis tu verras comment ton business évolue : soit ouvrir le même abonnement sans fin, soit proposer un niveau supérieur à 19€ ou 37€ par mois par exemple. Cela te permet d’évoluer et de proposer un éventail d’offres. Et cela permet à tes clients d’évoluer également. Si un client est resté abonné 12 mois à 5€ et qu’il n’a pas évolué vers l’offre à 37€ par mois, n’est-il pas temps de le laisser partir, et de te concentrer sur ceux qui justement évoluent ?
Salut Olivier et merci beaucoup pour tes conseils.
-Il serait effectivement plus prudent d’offrir l’abonnement avec fin (12 mois) pour débuter.
Merci
Benoit
Joyeuses fêtes!
Merci Olivier pour l’offre que tu nous as faite.
J’aimerai savoir si au point “déterminer votre mécanique de vente”
les deux types de tunnels définis pour le tunnel Front end et back end
sont au choix ou à utiliser ensemble?Par exemple pour le tunnel
Front End l’on a mis Tunnel classique et abonnement mensuel.
Si mon choix se porte sur ce cette mecanique de vente dois je utiliser
ces 2 methodes citées ci dessus?
Cordialement,
Malam.
Choisir votre “mécanique de vente” dépend de la situation de chacun et de ce que vous avez déjà mis en place.
– Pour un débutant qui n’a pas encore fait de vente sur internet et qui a une mailing liste quasi inexistante, je recommande de choisir un canevas Front-end, donc soit l’option 1 (tunnel classique), soit l’option 2 (abonnement).
– Si vous avez déjà une mailing liste de plus de 1500 ou 2000 abonnés, vous pouvez démarrer directement avec une offre Back-end, donc option 3 (lancement, si vous préférer tourner des vidéos pré-enregistrées) ou option 4 (webinaires, si vous êtes à l’aise en direct).
Donc ne vous lancez pas dans l’élaboration de 2 tunnels ou plus simultanément. Choisissez celui qui vous parle le plus en premier et ne lâchez pas tant que ce tunnel n’est pas opérationnel. Mettre en place 1 seul tunnel peut demander 3 à 8 mois.
A terme, l’idéal est de mettre en place les 4 tunnels pour avoir un panel varié d’offres différentes. Mais ne vous dispersez pas. Choisissez la méthode qui vous attire le plus et finissez de l’implémenter avant de passer à une autre.
Re-Salut Olivier, je suis maintenant assez bien pour être à l’ordi (2e rhume)
Comme je te disais,
-mon marché-cible: les très petits entrepreneurs Québécois.
-surtout les start-ups (160 par mois).
-Bulletin mensuel: aider ces petits entrepreneurs avec toute la dimension du marketing traditionnel surtout, et en ligne également.
Structure du Bulletin: une page internet mensuelle équivalant à cinq feuilles papier maximum. 6 à 7 rubriques parmi les suivantes avec liens lorsque la rubrique devient trop longue. Plus précisément:
– le contenu: les “comment faire”, appellés “how to’s” en étapes simples et avec du vécu Québécois, Canadien et Américain.
Voici une première structure des rubriques de mon Bulletin. Ces titres ne sont pas définitifs:
-Micro-formation continue en Marketing (la base)
-Stratégies diverses du Marketing mix
-Promotions et campagnes
-Coffre des astuces
-Moteurs marketing de PME
-Marketing PME sturcturé, rentable et durable
-Puissants atouts du vendeur à succès
-Méthodes de vente-Les check-listes
-Bien vendre sans stress avec méthode, rapidité et recommendations
-Entrepreneur: vécu et quotidien
-Boîte à outils
-PME et internet
-Ressources
-Le mois prochain
Ton avis si possible?
Benoit
Bonjour Olivier! je suis ravie de commencer un travail avec toi.
J’ai choisi de d’abord cogiter sur un, puis plusieurs petits produits à vendre, même si je n’en suis pas au tout début.
Je suis praticienne en relation d’aide, techniques psycho énergétiques et transpersonnelles et architecte de la transformation.( depuis 15 ans), J’ai aussi mon n° d’activités de formateur. J’ai un site ( http://www.masoititude.com), je fais surtout des séances individuelles, mais j’ai aussi crée récemment une formation mixte avec des ateliers en présentiel complétés par du e-learning, sur 4 mois.( cette formation s’appelle: “OSE TE LIBERER DE TON AUTOMATE ET RETROUVER TES VRAIES VALEURS”. J’ai peu de clients en formation, parce que j’ai fait de la com comme une “dinde”; mais ils sont super contents et me disent que c’est un travail indispensable….
Je pense donc créer un ou plusieurs petits produits à partir de ma formation, genre des cours en e learning et pour les clients ( qui ne seraient pas trop loin de ma région) qui achètent, proposer les ateliers en présentiel pour aller plus loin.
Je commencerai donc par des offres frontend, et je prépare des scripts de videos de mini lancement.
Je suis en train de fabriquer un sondage et de requalifier ma clientèle cible.
Voilà où j’en suis.
J’ai surtout besoin d’un suivi et de conseils everyonce in a while…..pour aller au bout de ce choix.
J’ai fait beaucoup de formations sur le web markéting, sans jamais réellement mettre le pied à l’étrier de ce qui est juste pou moi.
Je crois que grâce à toi, je tiens le bon bout!
Merci pour la simplicité et l’expertise de ton travail qui ma parle!
à tout bientôt de vive voix, peut être
Michelle
j’ai oublié de préciser que j’ai une mailing list de env 500 personnes mais que plus de la moitié ne vient pas d’un choix de donner son email sur mon site. Ce sont des déjà clients ou des personnes qui m’ont donné leur mail à l’occasion d’une conférence ou d’un atelier….
Que j’ai une page FB pro, en fait plusieurs mais aucune ne fonctionne comme je veux, je sais pas trop faire.
Voilà.
merci de me donner ton avis .
coeurdialement
Michelle
😉
Merci Olivier pour le clin d’œil dans “la bonne approche” 🙂
Amicalement,
Michaël
Bonjour Olivier,
plus je travaille sur cette formation, et plus j’ai de la matière, des idées, des envies, des priorités…..!
je suis donc de plus en plus motivée, mais….ou et j’augmente tout le temps la matière dans laquelle je vais devoir faire un tri, une progression, des choix etc….
du coup, j’y vois de moins en moins clair quant à choisir un petit produit pour travailler dessus dans le prochain mois…
Peut être la solution est elle de me poser avec tout ça, de faire silence, et de laisser venir ce que me dit mon intuition….mon coeur….mon âme….???
sacré challenge!
bien coeurdialement
Michelle.
Bonjour Olivier,
Merci pour cette formation sur comment déterminer votre offre sur internet.
Je suis dans le domaine des méthodes de méditation, de respiration, de spiritualité énergétique. Des méthodes ancestral et d’aujourd’hui. Tao, chi Kung, Bouddhiste, tibétain etc. Dans un but éducatif et pratique.
J’a maintenant un hébergeur, un autorépondeur, un CPanel, et je m’apprête à installer un blog WordPress.
Mon choix est de commencer avec le tunnel de vente classique.
Bon, je commence à partir de zéro, je n’ai pas de mailing liste.
J’ai déjà un e-book d’écris, mais pas encore publié.
Il me reste quelques tableaux à remplir n’ayant pas de sondage de fait pour l’instant.
À partir de cela, mon intention serais d’écrire quelques articles de blog (2 x semaine) tout en montant mon tunnel de vente pour mon e-book, faire de la pub sur diverses plate-formes.
Puis-la allé chercher les besoins de mes client avec un sondage. (Je pourrais toujours modifier mon tunnel de vente et mon e-books selon les réponses par après)
Ou je mets en vente mon e-book tel quel et je sonde plus tard?
Ou je fais un sondage pour un autre e-book?
Est-ce que tu as des suggestions?
À plus long terme je voudrais des formations à abonnement mensuel de 12 mois.
Aussi écrire des e-books, peut-être un par moi ou au deux mois.
En toute amitié
Claude
Personnellement je privilégie une offre par abonnement car cela me permet de créer 1 cours par mois, et donc d’en dériver sans mal 1 ebook gratuit (4 pages) par mois et 1 article de blog par mois.
Voir le cours “Comment Créer un Programme par Abonnement”
http://creer-votre-formation-en-ligne.com/accueil-membres/webalkemy/abonnements/
Cela dit créer un tunnel de vente classique permet de se rôder et de se familiariser avec la technologie.
Faire le sondage au plus tôt. Sinon insérer un sondage en page de téléchargement fonctionne aussi pour collecter les réponses en continue.
Une question,
Mon e-book a une trentaine de page, et c’est un manuel vraiment de pratique, est-ce que le prix de 12.97 E ou 19.97 E serais raisonnable?
Merci
Claude
Claude, le prix est moins lié au nombre de pages qu’au résultat que la méthode procure au lecteur. Je suis prêt à payé plus cher si l’information me permet de résoudre un problème important. C’est pour cela que le même nombre de pages ou le même temps de vidéo sera vendu plus cher s’il s’agit de business par exemple, car les personnes sont des professionnels qui voient cela comme un investissement dont ils calculent le retour.
Pour du développement personnel, en effet cela parait très correct, entre 12€ et 27€. Il faut voir ce qui marche et s’inspirer des concurrents qui ont du succès.
Bonjour,
Question : Quel est le nom du groupe facebook svp?
Au Top Olivier, comme toujours !!!
Merci 🙂
Oliver j’ai une question plus orienté pricing /mécanique de vente.
Sur un produit que je suis en train de créé dont j’ai fixé le prix à 297€ (& paiement en 3x et 5x)
J’ai monté une mini formation de 3 vidéos en guise de lead magnet.
En fait j’ai l’impression d’être” le cul entre deux mécaniques ”
sur un marché mi musiciens mi business donc un peu sur une offre entre deux !
Cher en apparence, mais avec une logique de ROI évident
Je pense m’orienter sur la technique des “mini lancements” pour tester sur ma liste (anémique) avec une bonne promo; et ensuite faire tourner le tunnel de vente en faisant passer mon traffic par le lead magnet + followup email et petite promo en evergreen.
Que pense tu de ma stratégie ? Toi ou d’autres d’ailleurs 🙂
Merci !
Vincent, les musiciens ne sont pas habitués à payer cher pour de l’information. Pour du matos, oui, pour des cours, pas trop. Donc je ferais une porte d’entrée par cher, et ensuite je proposerais la formation à 297€ en Back-End, une fois qu’ils te font confiance. 297€ c’est déjà du Premium pour les musiciens.
Merci pour ta réponse.
Ton avis est important vu que tu connais bien ce marché.
Je me doute que c’est un prix conséquent pour cette niche, peut être faut il que je repense mon tarif. Je pensais déjà faire un mini lancement sur ma liste avec un prix réduit : de 147 à 197€ (augmentation progressive sur la semaine) pour tester un peu les choses.
Peut être que c’est un tarif plus réaliste ?
Je peux toutefois chiffrer facilement un ROI financier dans les arguments pour casser les objections.
Si je suis ta logique, il faut que j’arrive à décomposer mon cours pour en extraire une petite partie, comme le préconise Ryan Deiss de DM pour vendre ça en tripwire et derrière proposer le gros package en upsell directe ou via une sequence email.
J’ai tout un module théorique d’1h30 que je pourrais éventuellement vendre à part en incluant les fiches actions pour gonfler la valeur…
Lead Magnet -> Cours théorique 7/17€ -> Formation complète&concrète 197-297€ ?
J’ai déjà créé un mini cours vidéo en guise de lead-magnet, j’ai peur que ce ne soit redondant avec le tripwire. En même temps si je vends la théorie pas chère, les personnes vraiment intéressées par la réalisation concrète de ce que je propose seront vraiment qualifiées…
Il y a aussi possibilité de faire 19.90 x 12 mois..
Trop de possibilité, même si c’est passionnant, et les questions de prix sont complexes !
Si on parle de Music Business, en effet c’est un segment un peu différent, et il y a un effet “retour sur investissement” qui joue, ce qui permet de faire plus cher.
2 possibilités :
– Tunnel Classique : Lead Magnet (Ebook) -> Tripwire 7/17€ -> Formation complète 197€-297€
– Abonnement : Lead Magnet (Ebook) -> OPC 17€ -> Abonnement 19,90€ /mois x 12 mois.
C’est à toi de voir comment tu veux structurer ton cours : soit tu veux le même en place une fois pour toute et tester différentes publicités et source de trafic, soit tu veux construire le cours au fur et à mesure avec tes clients (abonnements).
Les 2 sont tout aussi valables. Personnellement l’abonnement fonctionne mieux pour mois.
Merci pour ces précisions,
Je vais rester sur mon idée principale de tout mettre en place et tester différentes approches pour le traffic et la vente.
J’ai un peu peur qu’un ebook en guise de leadmagnet ça soit trop cheap, j’ai envie de convaincre vite et bien. Je trouve que la vidéo pour ça c’est top, et ça mets en confiance plus facilement : soit on accroche vite, soit on décroche mais on sait pourquoi. Après je me trompe peut être.
L’abonnement ce sera pour plus tard, je pensais éventuellement proposer un “pass” pour accéder à ma plateforme de cours et aux futurs cours. Eventuellement mettre en place un cycle “apparition -disparition” pour créer de l’urgence et promouvoir régulièrement le “pass” sur une thématique précise.
J’aurais le temps de réfléchir à tout ça.
Pour le moment il faut que je me fasse la main sérieusement sur cette grosse formation. J’ai déjà un peu d’expérience de vente online, mais rien de très assidu.
Chaque chose en son temps, encore plein de chose à faire !
Merci pour ton accompagnement, ça aide franchement.
Bonsoir Olivier,
J’ai regardé beaucoup de tes vidéos aujourd’hui, et ai suivi pas mal de webinars ces dernières semaines. Je vois que beaucoup d’infopreneurs vendent leurs produits à des chiffres qui se terminent par 7.
Pourquoi 7 ??
Merci d’avance,
Marion
Bonjour Marion,
C’est une habitude qui nous vient des US. Les Américains ont fait des recherches poussées et en ont déduit que les prix finissant par un nombre impair vendaient mieux.
A l’époque des Francs, si vous vous souvenez nous avions l’habitude des prix en 9. Par exemple 199,90€ ou lieu de 200€. C’est une astuce psychologique pour éviter de passer la barre des 200€. Suite à leurs recherches, les Américains ont déterminé que les chiffres finissant en 7 vendaient mieux. Comme 197€ ou lieu de 200€.
A vous de voir ce qui vous parle.
Par exemple les abonnements à 17€ par mois ou 19,90€ par mois fonctionnent très bien.
Bonjour Olivier,
J’utilise le tunnel de vente dis “classique”, et mon produit propose une offre à abonnement mensuel à 17€/mois.
Afin d’aider les prospect à s’inscrire, je propose la première semaine offerte.
J’ai opter pour des inscriptions ouvertes tous les deux mois sur une période de 3 à 7 jours afin de créer de la rareté.
Ma question : Est-ce vraiment necessaire de mettre en place pour ce type d’offre des périodes d’ouverture/fermeture ?…
Merci et encore bravo pour ta formation.
En dessous de 50€ je ne vois pas l’intérêt de faire des périodes d’ouverture/fermeture. A plus de 50€, oui.
Mais là on parle d’un abonnement, donc c’est plus difficile à vendre qu’un produit seul à 17€.
Si tu fais une période d’essai gratuite ou à 1€ sur 7 ou 14 jours ça devrait bien se passer.
Bonjour Olivier,
J’ai lancer mon blog il y a deux mois et pour le moment je n’ai que 9 inscrits à ma mailing-list grâce à un ebook que j’ai mis en téléchargement gratuit. Faire un sondage auprès de 9 pers. me paraît irréaliste. Dois-je attendre et faire grossir ma liste ? et à partir de combien d’abonnés un sondage serais efficace ?
Merci .
Gaby
http://www.videobleue.fr
Excellent sujet, Gabriel : “Comment réaliser des vidéos sous-marines de qualité”
En effet un sondage avec 9 personne ne va pas être très représentatif !
Voici ce que je te recommande de faire :
1. crée une page pro Facebook si ce n’est déjà fait
2. colle l’url de ton article le plus intéressant dans ta page Facebook
3. Fait un “boost” de la publication Facebook à 10€ par jour
4. Cible par “intérêt” les personnes qui aiment la photo et la plongée sous-marine. Ou bien qui aiment une revue qui traite de ce sujet.
Tu vas avoir un afflux de trafic.
Egalement je te recommande de placer à nouveau un formulaire de capture de ton ebook en bas de chaque article. Soit une simple bannière graphique qui redirige vers ta page Optin, soit d’uiliser le plugin Thrive Leads (je prépare un tutoriel à ce sujet).
Et je placerais le sondage en page de téléchargement en ton ebook :
1. Téléchargez d’ebook
2. Répondez à ces questions :
(sondage)
Comme ça ton sondage va se remplir au fur et à mesure que ta mailing liste grandit.
Merci pour ta réponse et ces précieux conseils.
j’ai une page FB : https://www.facebook.com/videobleue/
et une chaîne Youtube avec 70 abonnés : https://www.youtube.com/user/gcarba1
Est ce que le téléchargement de l’ebook doit être conditionner aux réponses du sondage ?
Autrement dit “répondez à ces questions pour pouvoir télécharger l’ebook”
On a pas encore de formation à vendre et par conséquent la pub FB sera à perte, en espérant pouvoir amortir plus tard.
Merci encore .
Gabriel, personnellement je ne pose pas de conditions. Sur la page de téléchargement de l’ebook, je place l’image de l’ebook avec un bouton “téléchargez” qui s’ouvre dans une nouvelle fenêtre.
Et juste en dessous je place le code du sondage Survey Monkey pour qu’ils puissent répondre au questionnaire sans avoir à naviguer vers une autre page.
Exemple : https://formations.creer-votre-formation-en-ligne.com/ebook-gratuit/ebook-telechargement-sondage/?gw=ebook
Super ! je vais suivre ton exemple.
Une autre question : tu dis de placer l’url d’un article sur FB pour envoyer les internautes sur le blog, je peux aussi y mettre une annonce pour les envoyer directement sur la page de capture : http://videobleue.fr/page-de-capture/
C’est quoi le mieux ?
Merci
Tu peux essayer, mais personnellement je n’envoie plus de trafic froid directement sur mes pages de capture.
L’idéal pour Facebook est de proposer d’abord du contenu. Au choix :
– Pub courte -> Article de Blog -> Page de capture
– Pub mini-article (l’article dans la pub) -> Page de capture
– Pub Vidéo -> Page de Capture
C’est ce que nous expliquons en détail avec Grégory Cardinale dans le cours “Organisation et Ciblage Publicité Facebook” ici :
https://formations.creer-votre-formation-en-ligne.com/accueil-membres/webalkemy/ciblage-pub-facebook-gregory/
OK compris, merci beaucoup ! je voulais te dire que je me reconnais dans ta façon de fonctionner, tes valeurs et ton charisme.
A bientôt
Gaby
J’ai déjà une offre existante type Backend (mais je ne savais pas) à 447 € avec 40 pages de formation depuis mars dernier + classe vivante + consultation personnelle, mais elle ne marche pas (une petite dizaine d’apprenants et ça bouge pas). le sujet est un mode d’hygiène alimentaire crudivore.
J’ai déterminé déjà 11 offres ciblées qui pourraient s’inscrire en Frontend. Sur les 11, une pré-étude auprès d’amis m’en désigne 5 à lancer en priorité. J’ai déjà fait les 5 sondages d’étude de marché. Je sais que je peux apporter des solutions à ces 5 cibles = les gens en surpoids, ceux qui ont des troubles digestifs, qui ont du mal à vivre leur différence alimentaire en société, ceux qui sortent de période de jeûne et les jeunes mamans qui sont perdus avec leurs bébés. Donc des cibles précises. J’ai une courte mailing list de base et il me manque des leads. Je n’ai pas de site, pas de blog, mais une page fb et une chaîne youtube. J’ai aussi accès à plusieurs groupes fb.
Je m’interroge si je fais un lancement classique sur un des 5 thèmes puis un par mois à la suite ou si je prends la formule abonnement : je vais voir ce cours d’abord peut-être.
Je ferai bien le thème des jeunes mamans tout d’abord : sondage déjà pour faire le travail demandé. Je sais que j’ai tout ce qu’il faut pour répondre car j’ai fait un séminaire cet été pour des jeunes mamans : elles étaient scotchées.
Je pourrai faire un thème par mois, donc adressé à chaque fois à des cibles différentes en lancement simple. Je ne me vois pas faire un abonnement pour l’instant enfin pour cela. Mais je vais étudier ce cours tout d’abord : peut-être pourrai-je relancer le cours général par un abonnement en abandonnant ce que j’ai fait en mars : ça serait alors du travail pour rien = dommage.
Ton retour m’aidera sûrement Olivier : merci d’avance.
Bonjour Olivier,
Je suis très satisfait de tes explications. Punaise j’aurai eu ces explications il y a 1 an au moment où j’ai commencé mon blog sur la relation de couple, j’aurai gagné un temps énorme !
Ça y est je vois quelles types d’offres et avec quelles mécaniques de vente.
Par ailleurs, ton sondage flash éclair est génial et correspond exactement à nos questions en direct en coaching. Coaching et Marketing sont vraiment liés.
Par contre, je ressors frustré au niveau d’un point : j’aurai aimé que tu nous dises comment se positionner au niveau du montant du prix.
C’est à dire comment je sais que je dois plutôt mettre 7, 17 ou 27 € pour un livre numérique ou audio qui résout 1 problème de façon sûre et certaine ?
Comment fixer le prix entre 100 et 300 € pour une première formation avec vidéo et audio pour sauver son couple par exemple ?
Pour une formation premium comment je sais si je fixe à 997, 1500 ou 2000 € pour une formation de haut-niveau pour les couples avec grosse formation, webcoaching en direct tous les 15 jours, 3 jours de week-end en live ?
J’aimerai savoir ce qui doit être fait pour chacune des tranches de prix ?
C’est vraiment le point sur lequel je n’ai pas de réponses et qui me permettrait de ressentir un 5 étoiles pour cette formation.
D’avance Merci.
Vincent
Hello Olivier,
… Ben alors, on oublie de couper les “coquilles” dans le commentaire de la vidéo 14 !
Je te le signale juste au cas où tu aurais oublié.
J’apprécie la qualité du contenu sinon… Bon, aller, je continue.
Belle journée
Pierre
Bonjour Olivier,
Comment effectuer notre sondage et auprès de qui?
Merci
Gilles
Hello olivier, je suis enchantée de tout ce que j’apprends et applique grâce à tes vidéos. Il y a qd même un truc qui me gêne vraiment sur la forme. En effet, le montage des vidéos 13, 15 et 16 (au moins celles là) n’est pas terminé et on t’entend reprendre et répéter tes commentaires.
Tu ferais des cours sur le jardinage, ça me gênerait peut-être moins, mais comme tu nous apprends à faire des vidéos de formation bien ficelées, ça pique un peu…
Belle fin d’année à toi
Ah merci de m’avoir prévenu, on m’avait parlé d’un souci de montage, maintenant je sais où cela se trouve, je peux donc rectifier. Surtout n’hésite pas à m’informer si tu trouves d’autres passages comme cela.
Bonjour Olivier,
Je rejoins la question de Gilles Rouillet. Tu nous évoques la réalisation de sondages pour interpeller son auditoire.
Mais quels outils utilises-tu ? Comment le diffuses tu pour avoir suffisamment de retours ? Facebook, blog, autres sites dédiés ?
Gratuit ou payant ?
Faut-il confier cette tâche à un institut type BVA, Ifop, Ipsos, Odoxa… pour avoir un résultat pertinent ?
Bien à toi.
Laurent.
Laurent, j’utilise la version gratuite de Survey Monkey.
Tu peux prépare une série de 3 emails pour inviter ta liste à répondre à ton sondage. Tu peux aussi les inviter depuis Facebook.
Tu peux offrir une ressource aux personnes qui répondent au sondage jusqu’au bout comme remerciement pour les motiver. Quoique je n’ai jamais eu besoin de faire cela, les gens aiment bien donner leur avis.
Bonjour,
Les choses s’éclaircissent…Je m’étais lancée dans des étapes complexes ; pendant 2 mois à comprendre un nouveau langage et des notions techniques à intégrer…jusqu’au découragement et au blocage depuis 8 mois.
J’inverse maintenant les étapes, merci !
Et j’opte pour le Frontend. J’en ressens un soulagement qui relance ma motivation.
Sandrine
Merci Sandrine, cela me fait plaisir que vous repreniez du courage.
Bonjour Olivier
Merci pour ce cours ainsi que pour les astuces.
Il me semble que le son de la vidéo n°14 sur le tunnel de lancement de produit ne passe pas.
Soulakata
Bonjour Olivier,
Je suis enseignant en Qi Gong (arts de santé et de bien être).
Je prépare un stage le dimanche 25 novembre prochain, dans 1 mois.
Dans ce cas précis il ne s’agit pas de vendre une formation en ligne.
J’ai 2 type de clients pour ce stage :
1) les pratiquants qui viennent à mes cours en salle chaque semaine qui sont inscrit à l’année ou paye aux cours qui sont très fidèle.
2) Mon objectif et le but de ce message : les pratiquant potentiel que je peux capter à travers le web.
J’ai un site web(statut association loi 1901depuis mars 2007)
J’ai une page Facebook ou je délivre du contenu 1 fois par semaine.
J’ai un auto répondeur (SG auto-répondeur) avec 250 contacts actif
Question :
Quel serait pour mon cas la meilleure stratégie à adopter, et donc le système de canevas (4 possibilités) que j’ai acheté en janvier dernier dans le panel pour :
1) Capter de l’audience et donc du mail.
2) Qui puisse acheter le stage en ligne : prix 37 € au lieu de 57 € pour 3 heures de pratique sur une forme en 8 mouvements.
Je te remercie par avance de tes réponses afin de clarifier mes choix et réussir mon premier lancement.
Merci aussi pour la qualité de ton enseignement et de ta transmission.
Cordialement
Olivier ALLENO
Bonjour, difficile de te répondre en 2 lignes… Pour développer ta mailing liste, tu dois développer et publier du contenu. C’est que que tu fais sur Facebook et/ou Youtube. Mais il faut aussi les renvoyer sur ton site web pour capter leur email.
Ensuite oui, tu peux faire la promotion de ton stage en présentiel à tous tes contacts. Puis proposer la version en ligne pour ceux qui ne sont pas venus.
Bonjour à toutes et tous, j’ai le projet d’une formation en ligne.
Je la destine aux hommes de plus de 50 ans qui ont subi une séparation ou un deuil afin de les aider à rebondir.
J’y travaille depuis plusieurs années en ayant suivi des formations (coûteuses) qui ne m’ont pas satisfait. Je viens à peine de commencer celle-ci qui me paraît plus concrète et où j’espère trouver plus d’échanges.
D’où ma question suite aux vidéos 3 et 4 du module 1 qui m’ont un peu désorienté : Comment interroger ses clients quand on n’en a pas et qu’on n’a même pas démarré, de même pour les sondages si on n’a pas de liste ?
J’avais l’intention de créer un blog et de publier quelques articles, faire une pub facebook puis de questionner mes visiteurs éventuels mais cela correspond aux erreurs à ne pas faire. Je me perds en conjectures…
Bonjour Bernard, votre idée de créer un blog et de publier quelques articles n’est pas en contradiction avec la checklist des erreurs qui conduisent à un flop, au contraire.
Dans la vidéo je mets en garde contre créer un produit en 7 modules ou un livre de 250 pages sans avoir fait une étude de marché au préalable. Ecrire des articles de blog fait partie de la démarche de sonder son marché.
Habituellement les personnes qui se lancent sur internet et qui suivent mes cours ont déjà des clients en présentiel. Même si ce n’est que 5 à 10 personnes. Cela permet d’encrer le business dans le réel. Comment pouvez-vous enseigner sur internet si vous ne connaissez pas bien vos clients? J’imagine que si vous souhaitez enseigner une certaine méthode, c’est que cela vous touche personnellement parce qu’il s’agit d’une histoire que vous avez vécue… et aussi que vous avez pu validé la méthode et vos compétence auprès de personnes en individuel. Sinon ne grillez pas cette étape essentielle. Au moins faites-vous la main avec 5 à 10 personnes en présentiel afin de valider votre méthode pour l’étendre sur internet.
Ensuite je vous recommande de faire une liste de 15 à 30 questions les plus brûlantes de vos clients potentiels. Et commencez à produire des articles et/ou des vidéos répondant à ces questions. Déjà cela vous permettra de sonder le terrain.
Donc votre approche est bonne: publiez quelques articles afin d’engager la conversation, faites une pub Facebook pour attirer quelques visiteurs. Répondez à leur réactions et proposez-leur un sondage pour mieux comprendre leurs attentes.
J’espère que c’est plus clair.
OK, merci Olivier, c’est effectivement plus clair. Je m’attèle à suivre tous tes cours puis je me lance.
J’ai une habitude du présentiel (formateur et prof vacataire) mais pas avec cette cible-là. Effectivement je me base sur mon vécu.
Merci pour tes conseils avisés.
PS : petite observation, ce serait pas mal de voir la date de parution des commentaires et de leurs réponses…